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嘉義士元網路行銷公司:客戶忠誠度的回歸初心;網路行銷教學分享專欄
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【嘉義士元網路行銷:客戶忠誠度的回歸初心】網路行銷教學分享專欄
嘉義士元網路行銷服務過各式產業後,發現了增加客戶忠誠度的重要手段,其實就是提供個性化的產品和服務。
企業只有以客戶為中心,為客戶提供最合適的服務,或根據客戶的不同需求提供不同內容的產品,客戶再次光顧的可能性才會大大增加。
除了在產品本身上努力之外,嘉義士元網路行銷在數據包中發現,企業還可以採用卓有成效的消費累積獎勵方案,
讓消費者在購買產品之後免費成為註冊用戶,以後每次購買商品將實時累積獎勵,
長期來看將為消費者帶來較大優惠,從而留住高價值客戶並吸引新的客戶。
嘉義士元網路行銷的獨家數據也顯示,許多行業如航空運輸領域等,實行客戶忠誠度計劃已經非常普遍。
根據Jupiter Communications公司在美國銷售類網站中進行的調查,有75%的在線消費者參與了某些忠誠度計劃,
對客戶購買動機影響最大的因素中客戶服務佔37%、產品選擇佔37%、忠誠度計劃對客戶購買行為的影響佔22%。
這表明個性化措施會提高客戶的滿意程度,使每個客戶的潛在購買需求得以發掘,提高了客戶忠誠度和購買比率。
在保證客戶服務、讓客戶滿意和建立良好信譽的基礎之上,通過適當方法實施客戶忠誠度計劃是有巨大價值的。
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嘉義士元網路行銷公司:提高客戶忠誠度的方法;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:提高客戶忠誠度的方法】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷認為,客戶購買行為的選擇時間也是客戶忠誠度指標之一。 客戶選擇產品所用的時間越短,表明忠誠度越高,同時客戶忠誠度越高,對出現的品質事故也就越寬容。 這會進一步加深客戶對商品的認同度,如果客戶經常向身邊的人士推薦產品,或者在間接的評價中表示認同,則表明忠誠度較高。同時,嘉義士元網路行銷發覺,企業應該設計適合自身情況的指標體系,採用相應的客戶忠誠度解決方案, 提高客戶「回頭率」、增加單位客戶銷售額,同時減少客戶流失率,對市場形勢進行準確的判斷, 並向企業決策者提供關於產品和市場的專業參考意見,使企業在獲取豐厚利潤的同時, 樹立更具親和力的形象,為開發潛在市場打下牢固基礎。嘉義士元網路行銷從業務中發現,欲提高客戶的忠誠度,企業首先需完整地認識整個客戶生命週期, 從技術提供與客戶溝通的統一平台,提高員工與客戶接觸的效率和客戶反饋率,建立多樣化的溝通渠道和靈活高效的獎勵機制, 形成一個完整的反饋流,從而為消費者提供一致的高品質服務, 使消費者在意想不到的時刻感受來自產品提供商點到點、面對面的關懷,還可以實時掌握市場動態,迅速開發出新的市場。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:重複購買率、滿足率、關注度與價格敏感度;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:重複購買率、滿足率、關注度與價格敏感度】網路行銷教學分享專欄 從業務經驗出發,嘉義士元網路行銷認為,客戶重復購買率是首要注意的。 客戶對某一種商品重復購買的次數越多,說明對此產品或服務的忠誠程度越高。 此外嘉義士元網路行銷發現,該指標還適用於同一品牌的多項產品, 如果客戶重復購買企業同一品牌的不同產品,也表明忠誠度較高。其次是客戶需求滿足率,這是指一定時間內, 客戶購買某商品的數量佔其對該類產品全部需求的比例,這個比例越高表明客戶的忠誠度越高。接著是客戶對該企業品牌的關注程度,客戶通過多種形式(包含購買), 對企業的商品和品牌予以關注的次數、渠道和訊息越多,同樣表明忠誠度越高。然後是客戶對競爭品牌的關注程度。嘉義士元網路行銷發現,如果客戶對競爭商品或品牌的關注程度提高, 多數由於客戶對競爭產品的偏好位移,極可能對原企業的忠誠度下降。最後,客戶對商品價格的敏感度也很重要。一般而言,客戶對產品和服務價格的敏感程度越低, 其忠誠度越高。嘉義士元網路行銷建議,企業可以借助價格調整、客戶購買量的增減等來側面考察此指標。 但需要注意的是,忠誠客戶對商品價格的不敏感,並不意味著企業可以片面調價賺取額外利益, 要結合產品的供需狀況,以及客戶需求程度的綜合考察再做決定。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:客戶忠誠度的研究;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:客戶忠誠度的研究】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷認為,企業開展客戶滿意度研究的動機是改善客戶關係, 實踐中用以衡量滿意度效果的指標,即客戶忠誠度。 對於企業來說,僅僅瞭解客戶對企業提供的產品和服務的滿意程度, 更多具有借鑒和參考的作用,意味著獲得了進入市場的「通行證」; 只有通過滿意度研究掌握了客戶對於企業產品的信任和忠誠的程度, 對於企業發掘潛在客戶和需求、增加未來市場銷售才具有重要的指導意義。嘉義士元網路行銷在實務中發現,每個企業都希望擁有忠誠的客戶群體,對自己的品牌忠心不二, 並樂於說服他們身邊潛在的購買者,成為同一品牌的消費者。 因此很多企業在開展客戶滿意度研究的同時,也進行客戶忠誠度研究。 企業組建相應部門或聘請市場調查研究機構,對自己的客戶群體進行定性和定量的測試, 充分掌握客戶群體的忠誠度,發掘潛在需求,促進未來業務的開展。企業對於客戶忠誠度的研究中,最好要設計一系列的定量指標來考核工作目標。 嘉義士元網路行銷在此建議,由於企業的具體經營情況有很大差異, 不同企業在設計客戶忠誠度的量化考核標準時,可以從各方面加以考慮, 根據實際情況選擇合適的因素,並給予不同的權值得出一個綜合的評價得分。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:渣打銀行的客戶滿意度提升方法;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:渣打銀行的客戶滿意度提升方法】網路行銷教學分享專欄 從20世紀90年代開始,客戶滿意度的研究曾是極熱門的話題。 嘉義士元網路行銷發現,許多市場研究機構和企業都投入較大的人力、物力和財力, 主要的研究內容包括客戶滿意度與企業收益的相關性,如何改善客戶滿意度,如何採取讓客戶滿意的市場策略等。嘉義士元網路行銷認為,具體的措施包括:可以在產品或服務推出的初期發放無記名的客戶調查表,瞭解客戶預期與企業接觸要求的反饋時間是多少? 一個完整的銷售週期是多長?退貨和維修的概率是多少?客戶有沒有下一次購買的時間表⋯⋯等。 相關訊息是否有效地記錄並傳達到了企業各職能部門中, 而在一段時間之後繼續做類似的調查,可以清晰發現客戶滿意度與銷售過程中各項內容的關係。嘉義士元網路行銷據美國AMR Research公司,對35個行業200家企業客戶滿意度(ACSI)的調查中判斷,以1~100的指標進行滿意度統計, 一家企業的ACSI每提高1個百分點,該企業的市值將平均提高2.4億美元。 在推行客戶滿意研究方面一個成功的案例是渣打銀行(Standard Chartered Bank), 其客戶資料顯示,該銀行的客戶關係經理在面向客戶時更像是產品推動者,他們選擇新的客戶細分市場,追求客戶的滿意度。 他們還採取了全面調整培訓方式、改革薪酬體系等措施來貫徹銀行服務客戶的理念, 結果在兩年的時間內,渣打銀行的客戶數量就增加了五倍之多。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:客戶選擇的演進;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:客戶選擇的演進】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷在商戰中發現,眼下僅靠產品或營銷,欲創造可持續的競爭優勢幾乎是不可能的。 要擊敗競爭對手,不僅要靠品質出色的產品和棋高一著的市場營銷, 還要為客戶提供服務和長期交往中下工夫,也就是要求企業在與客戶互動的方式上有所突破。 幾乎所有領先型的企業都因此格外注重兩個指標:客戶的滿意度和忠誠度(Customer Satisfaction and Loyalty)。嘉義士元網路行銷發現,市場激烈競爭的結果,使得許多商品或服務在品質上的區別越來越小, 也就是說,產品的同質化傾向越來越嚴重。 品質不再是客戶消費選擇的標準,客戶越來越多地看重廠商能否滿足他的個性化需求,能否提供高質量和即時的服務。 在企業越來越感覺到客戶將是市場競爭至關重要的資源時,對客戶滿意度 (Satisfaction)和忠誠度(Loyalty)進行研究的工作便增加。客戶滿意度是在客戶消費形態發生徹底轉變後,用以衡量客戶消費價值選擇的指標。 嘉義士元網路行銷從消費者價值選擇的角度看,早期消費者遵循理性消費的觀念不但重視價格, 更看重品質,「物美價廉」的意識反映出消費者對產品進行價值選擇的標準是「好」和「差」; 後來消費者的價值選擇更多受到感覺的影響,開始注重產品的品牌形象、設計方便性、新穎性, 對產品價值選擇的標準發展為「喜歡」和「不喜歡」;而目前的消費者越來越重視產品所帶來的感情和心靈上的充實與滿足, 因而更追求購買和消費產品過程中的滿足感,其價值選擇的標準演變為「滿意」與「不滿意」 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:團隊與領導的顧客關係管理;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:團隊與領導的顧客關係管理】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷認為,企業應致力於培養在客戶立場上一體合作的團隊。 由於客戶定位針對客戶的需求開展,企業的組織結構已從縱向轉成橫向結構,消除了傳統的等級體系。 利用團隊在一些先進企業中已取得了非凡成果,但同時也常常出現「團隊病」, 其典型病症是團隊只顧自己目標的完成和利潤的實現,這樣的情況對於客戶接觸點的損害不亞於直接拒絕。 因此企業必須營造一種新的環境:不論何種團隊的員工,都能站在客戶立場上與他人進行緊密合作。 為培養站在客戶立場上一體合作的團隊,企業需通過設立共享目標、開展培訓、設計良好的溝通平台等,形成廣泛合作的模式。在嘉義士元網路行銷的規劃中,管理者應從推動型領導轉為接觸型領導。以客戶為中心的企業, 領導者隨處可見,他們或外出拜訪客戶,或走入銷售前端同夥伴交流,或進入一線與員工交談, 注重隨時隨地徵詢意見、發現問題或幫助員工解決困難。 這種「親自動手」的接觸型領導方式,讓管理者親臨客戶現場和企業工作一線,其效果要超過傳統上領導者運用個人決策的力量。嘉義士元網路行銷在此舉兩個例子,NACCO物料運送集團與聯盟信號企業的團隊夥伴關係經營。 NACCO物料運送集團(NACCO Materials Handling Group)的總經理,每天要花大量時間同員工一起工作,發現並消除工作夥伴關係間的障礙; 而聯盟信號企業(Allied Signal Inc.)的新任行政總裁在最初幾個月內,約見了5000名員工, 交談並了解他們的工作型態。這些接觸型領導使他們所在企業的生產率都跨上了新台階, 這才能是一個企業真正的有價值的顧客關係管理。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:顧客接觸點的管理要點;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:顧客接觸點的技術突破】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷的經驗中,如果在客戶關係和接觸點的管理中,加強了訊息的集成和共享,將增進各部門間的配合。 各個渠道和部門的客戶信息都集中在可以共享的數據庫中,每個將與這一客戶接觸的部門或人員可以方便地查詢到有效的信息數據, 所有的努力都圍繞在對客戶需求整體的關注上,企業和客戶的價值鏈將都會實現完整有效的增值。嘉義士元網路行銷需要強調的是,客戶接觸點對於訊息集成和共享的要求並不僅僅是技術上要構建科學有效的數據庫, 更要看「以客戶為中心」的理念是否貫徹到了業務流程和部門協調當中。 因為一切可以達到增進客戶關係的技術性手段,都可以在適當的時機和合適條件下採用, 反過來,如果企業核心流程沒有進行優化,倉促採用的技術工具會固化企業原有的某些流程和機制缺陷, 將來在實施過程中可能要處處遷就工具的技術性能,反而得不償失。因此嘉義士元網路行銷認為,接觸點的重要性在企業中的體現,要從領導和決策層開始。 企業高層的重視是推動企業通過客戶接觸點建立良好關係的保證。 企業的領導決策層要認識到只有始終圍繞客戶,把客戶放在最重要的位置上, 不斷為他們提供更好的產品和服務,才能維持企業的生存發展。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷嘉義士元網路行銷公司:客戶間觸點的訊息共享重要性;網路行銷教學分享專欄
【嘉義士元網路行銷:客戶間觸點的訊息共享重要性】網路行銷教學分享專欄 嘉義士元網路行銷發現,企業在針對客戶接觸點的改進和管理中,最重要的措施是增加集成度和訊息共享, 因為離散的訊息或數據,將極大地阻礙企業整體為客戶提供全環節服務。 就客戶而言,企業的任何部門對都是企業整體的代表,因此在同任何部門的任何一個接觸點上,其感受都影響到與企業的關係, 也就是任何一個接觸點上如果產生負面影響,都可能讓客戶中斷這種接觸。就企業而言,在嘉義士元網路行銷的觀察下,不同部門的職能有區別、工作重點不相同, 如果訊息和客戶需求的數據溝通或共享中存在障礙,他們與客戶的接觸點可能出現交叉、重疊和矛盾。 如果不是從企業整體的角度,圍繞客戶需求進行協調和配合,就會造成眾多客戶的流失。 例如,企業的財務結算部門向付款期已到的客戶催賬,而事實上由於物流配送延誤的原因客戶收到產品的日期延遲了數日, 配送中心應此解釋是因為銷售部門在批量處理後臨時更改了訂單, 銷售人員申明更改訂單是為了更好滿足這個客戶的個性需求,以便與其建立牢固的關係,有利於後續銷售。嘉義士元網路行銷發覺,一旦這個過程中訊息傳遞不完整或不及時,財務部門的催賬人員可能把該客戶列為黑名單, 讓前端銷售的努力和苦心白費;企業各部門的關係也可能因為各持己見而趨於緊張,這是所有人不樂見的狀況。 【嘉義士元網路行銷-專業數位廣告】 服務電話 : 0800-000-182 官網網址 : https://www.shih-yuan.com.tw/ 官方推特 : https://twitter.com/Shih_Yuan_MKT 官方臉書 : https://www.facebook.com/shihyuan.marketing 官方IG : https://www.instagram.com/shih_yuan_mkt/ 官方P站 : https://shihyuanmkt.pixnet.net/blog 聯繫我們 : https://line.me/ti/p/jxdLPY2xMb #嘉義網路行銷 #嘉義數位廣告 #嘉義廣告行銷 #嘉義士元網路行銷 #嘉義數位行銷