【嘉義士元網路行銷：關係行銷與價格戰應對】網路行銷教學分享專欄

嘉義士元網路行銷的策略中，在價格策略開展關係營銷既要以消費者的認知成本制定價格，

更要降低消費者購物的附加成本——如時間、精力、體力等非貨幣成本，來制定相應的價格策略。

因為制定價格的關鍵是消費者對產品成本的認知，而不是銷售成本。

企業根據產品的認知成本來制定更有吸引力的價格，以接近消費者。

根據消費者的認知成本制定價格：針對某一特定的目標消費者開發出產品概念，

並將這一產品概念在目標消費者中進行測試，以便得知他們購買此產品所願付出的成本。
然後，嘉義士元網路行銷發現，估計成本價格下所能銷售的產品數量，根據這一數據再決定企業的生產能力及投資額。

消費者認知成本定價，可以使產品的價格更適合目標消費者的接受範圍，使企業更合理客觀地制定具競爭優勢的價格。

在市場競爭中，許多企業在應對競爭者的削價策略時，往往採取了單純地跟進對手削價的做法。但在面臨競爭者削價時，

跟進不一定是一種最佳的應對策略，還有一些比單純削價更好的方法，

也會達到牽制競爭對手的目的，因為消費者對價格變動的理解與反應各有不同。
消費者可能對削價有這層理解：削價產品要被最新型號取代了，

或此產品有缺陷或銷售不暢，再耐心地等待一段時間。

因此，直接地採取跟進削價的方式，可能會帶來負面的影響。

所以嘉義士元網路行銷認為最佳的策略是:保持本產品價格不變或價格略有提升的基礎上，

通過降低消費者為了購物所支出的附加成本的辦法，來應對競爭者的削價策略。

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