嘉義士元網路行銷公司:重新認識客戶關係管理;網路行銷教學分享專欄
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【嘉義士元網路行銷公司:重新認識客戶關係管理】網路行銷教學分享專欄
嘉義士元網路行銷認為,企業需要對客戶關係(Customer Relationship)進行重新理解,即明確知道要從哪裡建立客戶關係。
因為對客戶關係的理解深度,很大程度上影響了企業的客戶定位工作分配與規劃。
因此,嘉義士元網路行銷的行銷基礎概念,就是端正對客戶關係的理解,先要明確了解企業客戶關係涉及哪些因素。
我們之前的文章中,已經分析了企業客戶的外延和內涵,從企業的客戶關係對應的主體就涉及企業的外延客戶和內涵客戶;
從對應的內容來講,則涉及與客戶的接觸、聯絡、交流、反饋、合作、評估、調整,
這七個面向以及測量統計、需求挖潛聯動客戶等三個間接的方面。
傳統的客戶和企業都是獨立考慮自己的利益:客戶們希望企業真正瞭解自己的需要,提供高質量的產品或服務,
同時尊重個人隱私,並且希望企業不會因為價值而另眼相看,
同時也希望企業成為值得信賴的朋友,在需要幫助的時候能獲得幫助;
另一方面,傳統企業所理解的客戶管理,以及實際管理的客戶關係只有一個主題,
即無論採取什麼銷售措施,還是進行促銷開發客群,都是為了獲取更多利潤。
因此,有人把這樣的「企業—客戶」關係描繪為:尋找一個錢袋飽滿的客戶,然後誘惑他盡可能多地從錢袋里掏出錢來。
嘉義士元網路行銷認為,現在任何企業必需反思自己對於客戶關係理解的正誤,以及在未來成功的可能性還有多少。
並非把「顧客第一」掛在嘴上,就是真正理解「顧客管理」的真諦,
必須以顧客的角度進行規劃,才是現代意義的「客戶關係管理」。
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